Comment lancer ton MINI-MLM


Tu fais peut-être partis de ces indépendants qui rêvent de créer leur propre MLM.

C’est marrant de voir à quel point il y a quelques années pas mal d’amateur de marketing de réseau recherchait les opportunités les plus alléchantes, et qu’aujourd’hui…

On cherche à faire partis de ceux qui possèdent le système plutôt qu’être un simple numéro d’identifiant parmi des milliers d’autres.

Beaucoup ont certainement ouvert les yeux. Parce que les grands gagnants dans l’histoire ce ne sont pas les distributeurs, mais ceux qui fabriquent le concept.

Quoi qu’il en soit, j’ai pas mal de discussion aussi avec des indépendants qui aimeraient utiliser la force de la recommandation pour développer leur activité.

Au lieu d’investir dans de la publicité Facebook ou Instagram, pourquoi ne pas verser une commission de parrainage à ces utilisateurs.

Ce genre de business model à un étage s’appelle de l’affiliation.

 

À partir de 2 niveaux on appelle ça de l’affiliation multiniveau ou MLM.


Dans ma dernière vidéo dans laquelle je faisais une formation complète sur « Comment bien démarrer en MLM », j’ai reçu une question dans les commentaires qui était plutôt intéressante.

Je me suis donc dit que ça te serait utile si je te partageais ma réponse.
 

Voici la question :

« Bonjour,
Super-vidéo.
J’aimerais savoir si c’est possible de vendre un abonnement à l’accès à mes conseils et formations etc. et donc de le rendre payant par mois. Serait-ce possible de rémunérer par mois mes ambassadeurs par filleul acquis tant que ce même filleul est abonné aussi à mes conseils ? Je ne trouve pas la solution. Exemple : il prend mon abonnement à 10 € par mois et je lui reverse 5 € par mois par filleul qui a pris mon abonnement. »



Voici mes réponses :

« Bonjour James et merci pour ton commentaire. Oui bien sûr c'est possible il te faut mettre en place un système d'affiliation à un ou plusieurs niveaux (en fonction de tes marges et ce que tu peux reverser à tes affiliés). Aujourd'hui il existe des solutions faciles pour mettre ça en place techniquement. Personnellement j'utilise Kooneo. La seule chose est qu'il faut bien ficeler ta stratégie en amont. C’est possible de reverser les commissions chaque mois (si ton abonnement est mensuel). Ça se met facilement en place avec un système de cookie. Tu peux reverser 50 % de ton abonnement si tu fais un système d'affiliation à un niveau ou répartir tes 50 % sur 2 niveaux si tu décides de faire un système d'affiliation multiniveau (MLM), du style : 30 % pour le niveau 1 & 20 % pour le niveau 2. C'est un simple paramètre à configurer dans la plateforme. Si le sujet t'intéresse je peux réaliser une vidéo pour expliquer ça en détail… »


Si toi aussi tu as un produit ou un service à vendre comme James et que tu aimerais bénéficier de l’effet de levier du bouche-à-oreille, tu peux mettre en place un système d’affiliation à 2 ou 3 niveaux.

La chose essentielle à prendre en compte est la marge que tu as par produit vendu. Dans sa question, James nous parle d’un service à abonnement avec des conseils qui sont délivrés dans un espace membre. Mis à part l’abonnement de ce service pour gérer l’espace membre en ligne, il n’y a pas de coût de fabrication comme pour un produit physique. C’est donc presque du 100 % de bénéfices moins les frais fixes et les taxes à payer.

Disons que James réalise 7 € de bénéfices nets par abonnement de 10 €. Il peut reverser 5 € de commissions par affilié s’il se construit un système à un niveau, et garder 2 € de bénéfices.

S’il veut attirer à lui des personnes influentes qui seront tentées de monter un vrai business autour de son programme, il peut créer un système à 2 niveaux et diviser la commission initiale en deux.

 

30 % de commission pour le niveau 1 et 20 % pour le niveau 2.


Afin d’être sûr d’avoir des revenus en constante croissance, James peut demander à ses affiliés de rester abonné pour continuer de percevoir leurs commissions.

Il ne faut pas être radin sur les commissions car sinon, les affiliés ne seront pas motivés à se dépasser.
 
dessin d'un mini-mlm et comment répartir les commissions entre les différents affiliés
 

Tu veux mettre en place un système d’affiliation multiniveaux pour vendre un produit physique ?


Les marges seront certainement moins importantes que pour un produit numérique.

Imaginons que tu lances ta marque de cosmétique, et que tu cherches à distribuer une crème de soin. Afin d’assurer une commission intéressante pour tes affiliés, générer du bénéfice et ne pas vendre ton produit trop cher, tu peux suivre le schéma suivant :

Nombre de niveaux d’affiliation : 2
Commission Niveau 1: 30 %
Commission Niveau 2: 20 %
Coût de revient de ta crème : 10 €
Prix de vente : 40 €

Tu réaliseras malgré tout 10 € de marge une fois tes affiliés payés. Cet argent te permettra de payer tes taxes et charges pour ensuite te dégager des bénéfices.

C’est un peu plus complexe que pour un produit numérique qui ne coûte presque rien à produire. Le piège dans lequel tu pourrais tomber serait de vouloir vendre ton produit trop peu cher et ne pas dégager suffisamment de marges pour payer tes différentes charges et taxes.

 

Pense donc à bien tout mettre par écrit pour ne pas faire d’erreur de calcul.



Tu vois qu’il peut être difficile de créer un MLM à plus de 2 niveaux avec un produit physique, sauf si tu décides de vendre un produit à plusieurs centaines d’euros, et donc de grande qualité.

Mais en même temps tu veux offrir à tes affiliés un pourcentage de commissions suffisament élevé pour qu’ils aient envie de parler de ton produit.

Comme je le disais un peu plus haut dans ma réponse à James, si tu veux que je fasse une vidéo sur l’aspect technique de la création d’un système d’affiliation à un ou plusieurs niveaux, n’hésite pas à te rendre sur ma dernière vidéo et me le dire en commentaire.

Je pense que ça peut être un sujet très intéressant à développer ^^

Si tu as d’autres suggestions de vidéos, n’hésite pas non plus à me le dire.
 

 

Mini-MLM: Un système casse-gueule ?


Je dois t'avouer quelques chose... Cette ressource m'as valu pas mal de retour dont un qui était plutôt intéressant. 
Aude une abonnée s'est pose une question que tu te pose peut-être aussi. Te partager notre conversation m'as semblé intéressant au cas où tu te pose la même question que Aude.
« Bonjour, 

J'ai pas compris en fonction de quoi vous pouviez repartir le pourcentage.
Sur un volume de vente ? 
Il n'existe aucun contrat de MLM de ce type ou structure qui peux me proposer ce type de solution. 
Il faudrait arriver à dynamiser votre structure avc des avantage annexe parce que juste 2 niveaux c'est pas un réducteur ? Une fois arrivé au 2e niveau il y a plus rien ? 

Je ne suis pas convaincu à vous de me convaincre que cette formule qui me paraît être "casse gueule" 

Merci » 

xxxxxxx

Et voici ma réponse:

Merci de votre retour Aude,

Je ne sais pas si vous avez déjà eu une entreprise. Si c’est le cas vous verrez que c’est plus facile à comprendre.

Pour calculer le pourcentage de commission à reverser tout va dépendre de la marge que vous vous faîtes par produit vendu.

Un produit que vous vendez 10 € et sur lequel vous ne dégagez que 5€ de marge signifie que vous devez réfléchir sur vos 5€ de marge, quel montant vous voulez reverser sous forme de commission.

Bien évidemment vous ne pourrez pas reverser entièrement vos 5€ de marge parce que votre entreprise à besoin d’argent pour fonctionner et générer des profits.

Admettons que vous vouliez garder 2€ pour vous et redistribuer les 3€ restant à vos affiliés.

En toute logique ça ne sert à rien de créer un MLM qui comprendra 10 niveaux parce que vous devez anticiper l’évolution de votre entreprise. Si vous choisissez 10 niveaux de rémunération et qu’un distributeur du dixième niveau vend un produit, comment allez-vous répartir les 3€ à travers les niveaux ?

Vous devez garder à l’esprit que les pourcentages doivent restés corrects pour vos affiliés et intéressants parce que sinon ils ne vont pas s’investir pour faire de la recommandation de vos produits.

Ce qui serait "casse-gueule », ce serait de vouloir impérativement construire un MLM à 7 ou 10 niveaux de rémunération alors que vos produits ne dégagent pas suffisamment de marge que vous pouvez redistribuer à l’ensemble d’une ligne de distributeurs.

Après c’est juste un avis et un conseil. 

Vous pouvez bien évidemment décider de répartir 3€ malheureux euros en 10 mais bon… Ça risque de ne pas être très intéressant pour vos affiliés.

Je pense qu’il est préférable de faire 2 ou 3 niveaux bien rémunéré ce qui motivera les distributeurs à former leur filleuls et à parler de vos produits.

Parce que ce que vous donnez aux distributeurs du 8ème niveaux par exemple c’est ce que vous enlevez à un distributeur du 1er niveau.

Je sais que la plupart des entreprises MLM réalisent des plans de compensation sur beaucoup de niveaux, mais ils commercialisent bien souvent des produits qui coûtent cher.  

Si c’est votre cas aussi à ce moment-là vous aurez plus de marge par produit vendu et vous pouvez aussi créer un MLM sur plus de niveaux que 2 ou 3.

Cependant, si vous avez pour objectif de commercialiser des produits vendus moins de 50€ qui ne dégageront pas beaucoup de marge, à ce moment-là je vous conseille de réduire le nombre de niveaux de votre MLM afin de conserver des pourcentages intéressants pour les 1er et 2ème niveau, ce qui attirera les bons profils.

De plus n’oublions pas que présenter une structure avec beaucoup de niveaux est un pur argument marketing pour les sociétés de MLM. 

Dans la réalité, il n’y a pas plus de 2 ou 3% des distributeurs qui perçoivent des commissions sur toutes leur généalogies. 

Je pense qu’en agissant ainsi c’est plus éthique.

Mais ça reste un avis 😉

J’espère vous avoir éclairé Aude.

Au plaisir de vous lire.



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Amicalement,

Julien GODART
Créateur du site monmlm.com